Técnicas de ventas
Soy Martín Martínez, experto en compras, y voy a ayudarte a vender más, con más margen y con menos esfuerzo

Cursos de Compras para vendedores

Descubre el método probado para conseguir los mayores contratos y superar a la competencia evitando una guerra de precios
El único programa para vendedores que enseña paso a paso las estrategias para negociar con el Departamento de Compras, proteger tu margen y acortar plazos
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Ebook titulado "Por qué compras no te compra".

15 años de experiencia en Compras al máximo nivel

Más de
0
propuestas analizadas
Consultor de compras en múltiples sectores y categorías de compra
Más de
0
operaciones de compra negociadas

He formado en Compras a comerciales de grandes empresas

Formador en técnicas de venta para la empresa Repsol
Formador en técnicas de venta para la empresa Normadat
Formador en técnicas de venta para la empresa Neurtek

Profesor del Máster de Compras de AERCE, la asociación de Compras más importante del sector

Aprende técnicas de ventas con Martín Martínez.
He aparecido en
Agencia de eventos españolas AEVEA
Forum Business Travel
Mice in the cloud
Profesor de técnicas de ventas en Aerce
El diario del comprador
Meet In
¿Te sientes reflejado en alguna de estas situaciones?
  • Tardas mucho en hacer presentaciones comerciales, pero tienes la sensación de que el cliente "no se las lee".
  • Ya no funcionan tus contactos, ni el seguimiento de llamadas ni tus relaciones personales. Ahora todo pasa por Compras
  • Sientes que compras sólo va al precio ¡no consigues que entiendan tu valor!
  • Eres incapaz de hacerles ver tu servicio más allá de un coste que hay que reducir. Sientes que eres un número más, incapaz de diferenciarte de la competencia”
  • Sientes que estas en un tunel sin salida, el de la competencia con proveedores baratos y la guerra por el precio mas bajo
  • Tardas mucho a vender. Compras hace preguntas, preguntas y más preguntas y pide reducir precios una y otra vez ¡Es desesperante!
Tu grandes objetivos se van al traste, pierdes las comisiones y además tienes que aguantar cómo empresas con peores servicios se llevan tu contrato.

Si te ocurre alguna de estas situaciones entonces no estás vendiendo con eficacia tus productos o servicios a grandes empresas. No te has adaptado al proceso de decisión del Departamento de Compras.

Desde hace 15 años he visto a muchos vendedores buenos como tú sufrir porque el método de ventas que siempre les había funcionado no sirve con los grandes clientes corporativos. Por eso emplean mucho tiempo en vender, y reducen sus márgenes tras negociaciones muy duras.

Si quieres vender a las grandes empresas entonces necesitas aprender ya cómo funciona Compras por dentro.
Soy experto en Compras y te voy a enseñar paso a paso el proceso que tienes que seguir para que tus propuestas sean las ganadoras
  Esto es lo que vas a conseguir 

Proyectar tu valor

Transmitirás el valor de tu servicio para superar a la competencia y hacer que Compras deje de analizar tu propuesta como una simple cuestión de números.

Realizar propuestas imbatibles

Aprenderás hacer ofertas ganadoras porque sabrás las prioridades de compras que desconocen los vendedores rivales.

Acortar los plazos

Acortarás el periodo de ventas porque descubrirás el proceso más eficiente para ganarte al Departamento de Compras.

Elige, ¿cómo quieres que te ayude a vender?

Conocer a Compras para vender más

Grandes propuestas desde el valor

Negociar con Compras

Conocer cómo funciona realmente Compras les está ayudando a vender más
Estos son los nuevos vendedores preferidos de Compras
Prepárate, tú puedes ser el siguiente

¿Tienes dudas?

Contáctame y despéjalas cuanto antes. Te explicaré lo que quieras saber de mí o de mi método.

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