Cursos de Compras para vendedores
15 años de experiencia en Compras al máximo nivel
He formado en Compras a comerciales de grandes empresas
Profesor del Máster de Compras de AERCE, la asociación de Compras más importante del sector
- Tardas mucho en hacer presentaciones comerciales, pero tienes la sensación de que el cliente "no se las lee".
- Ya no funcionan tus contactos, ni el seguimiento de llamadas ni tus relaciones personales. Ahora todo pasa por Compras
- Sientes que compras sólo va al precio ¡no consigues que entiendan tu valor!
- Eres incapaz de hacerles ver tu servicio más allá de un coste que hay que reducir. Sientes que eres un número más, incapaz de diferenciarte de la competencia”
- Sientes que estas en un tunel sin salida, el de la competencia con proveedores baratos y la guerra por el precio mas bajo
- Tardas mucho a vender. Compras hace preguntas, preguntas y más preguntas y pide reducir precios una y otra vez ¡Es desesperante!
Si te ocurre alguna de estas situaciones entonces no estás vendiendo con eficacia tus productos o servicios a grandes empresas. No te has adaptado al proceso de decisión del Departamento de Compras.
Desde hace 15 años he visto a muchos vendedores buenos como tú sufrir porque el método de ventas que siempre les había funcionado no sirve con los grandes clientes corporativos. Por eso emplean mucho tiempo en vender, y reducen sus márgenes tras negociaciones muy duras.
Proyectar tu valor
Transmitirás el valor de tu servicio para superar a la competencia y hacer que Compras deje de analizar tu propuesta como una simple cuestión de números.
Realizar propuestas imbatibles
Aprenderás hacer ofertas ganadoras porque sabrás las prioridades de compras que desconocen los vendedores rivales.
Acortar los plazos
Acortarás el periodo de ventas porque descubrirás el proceso más eficiente para ganarte al Departamento de Compras.
Elige, ¿cómo quieres que te ayude a vender?
Conocer a Compras para vender más
Grandes propuestas desde el valor
Negociar con Compras
Tengo que felicitar a Martín por el formato, muy ameno y divertido.
El curso nos ha servido para tomar conciencia de que a los clientes hay que tenerlos en cuenta de una forma diferente a cómo se estaba haciendo. Nos hemos dado cuenta de que quizás podemos hacer las cosas mucho mejor.
En definitiva, esta formación ha sido muy práctica, útil y aterrizada a la realidad de nuestros negocios.
Quiero agradecer el trabajo en estas últimas semanas para orientar nuestros esfuerzos comerciales en función de los puntos de vista de los clientes.
Ha supuesto un salto de calidad en nuestra forma de enfocar los grandes proyectos y estoy convencido de que conseguiremos mejoras en el corto plazo. De hecho, ya hemos puesto en práctica algunas de las mejoras aprendidas.
Su experiencia y su forma tan ágil de trabajar ha hecho posible que hayamos conseguido interiorizar los contenidos en un tiempo record.
