Aprende mis 5 secretos para venderle al departamento de compras    

Ofertas que convencen al Departamento de Compras ¿Qué tiene que tener tu oferta comercial para no acabar en la basura?

Como vendedor, un foco en tu trabajo es hacer ofertas que convencen al Departamento de Compras. Muchas veces me preguntan qué es lo que debe tener una propuesta comercial para que primero, Compras la lea, y para que después la valore positivamente. Este es un tema sobre el que se podría estar escribiendo y hablando largo tiempo. He intentado resumir aquí lo que yo creo que son los puntos clave para lograr tres objetivos clave para ti: asegurar que tu propuesta es leída, es percibida como oferta de valor, y además genera curiosidad por seguir sabiendo más sobre tu empresa y tus servicios. Tu objetivo es hacer ofertas que se lean. Eso es lo primero. Muchas veces, el comprador solo lee un 20% de la propuesta. O las lee en diagonal (la típica imagen del comprador que va directamente a la página del precio). la culpa de esto generalmente la tiene el vendedor, por hacer

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Martín Martínez: autor del blog de ventas Aprende a Venderle a Compras.

Soy Martín Martínez, experto de compras y coach, y tengo 15 años de experiencia en ventas al máximo nivel con más de 1.000 operaciones de compra negociadas a mis espaldas.

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