Aprende mis 5 secretos para venderle al departamento de compras    

¿Por qué hoy en día hay que pasar por Compras para vender?

Hoy en día, para vender, hay que pasar por Compras Llevo 15 años en el mundo de las compras, ayudando a empresas de varios sectores a elegir proveedores, a captar valor del mercado y reducir costes. He creado varios departamentos de Compras. He transformado a otros para alinear Compras con la estrategia de la empresa. Tengo algo que contar. Por ello, te puedo contar de primera mano cómo el panorama ha cambiado para un vendedor durante todo este tiempo. Y a algunos los ha pillado descolocados. Otros se han adaptado, y sin duda tienen mejores resultados cuando venden, y lo hacen más rápido, con menos esfuerzo y con más margen.   Hace años (cuando no había Compras) todo era más fácil Antes, cuando no había departamento de Compras o era pequeño, los vendedores ignoraban “a los de compras”. Les convenía, y sobre todo, sabían pque podían hacerlo. Sabían que tenían todo el poder si tenían

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Martín Martínez: autor del blog de ventas Aprende a Venderle a Compras.

Soy Martín Martínez, experto de compras y coach, y tengo 15 años de experiencia en ventas al máximo nivel con más de 1.000 operaciones de compra negociadas a mis espaldas.

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