Aprende mis 5 secretos para venderle al departamento de compras    
Cursos de Compras para vendedores

Como es mi curso de Compras para Vendedores “CONOCER A COMPRAS PARA VENDER MÁS”

¿Quieres una ventaja competitiva? Aprende cómo funciona Compras Pongámoslo en claro. La mayoría de los vendedores no saben cómo funciona compras. Espero que tú no seas uno de ellos. Porque los que saben cómo funciona tienen muchas más posibilidades de vender. Incluso teniendo un servicio que no es tan brillante como el tuyo. Conocer a Compras es una ventaja competitiva enorme para un vendedor. Compras ha aparecido en escena para quedarse. Hoy es prácticamente imposible comprar algo en una empresa por encima de digamos 25.000 €, sin que Compras dé su visto bueno tras haber comparado al menos dos ofertas. Da igual que tengas una excelente relación con tu cliente interno, con el usuario del servicio: vas a pasar por Compras. Si ya estás dentro, si ya eres proveedor actual, no creas que estás libre de esta amenaza. Llegará el día en que Compras te llame y rete tu servicio para reducir costes, consolidarlo en

¿Por qué hoy en día hay que pasar por Compras para vender?

Hoy en día, para vender, hay que pasar por Compras Llevo 15 años en el mundo de las compras, ayudando a empresas de varios sectores a elegir proveedores, a captar valor del mercado y reducir costes. He creado varios departamentos de Compras. He transformado a otros para alinear Compras con la estrategia de la empresa. Tengo algo que contar. Por ello, te puedo contar de primera mano cómo el panorama ha cambiado para un vendedor durante todo este tiempo. Y a algunos los ha pillado descolocados. Otros se han adaptado, y sin duda tienen mejores resultados cuando venden, y lo hacen más rápido, con menos esfuerzo y con más margen.   Hace años (cuando no había Compras) todo era más fácil Antes, cuando no había departamento de Compras o era pequeño, los vendedores ignoraban “a los de compras”. Les convenía, y sobre todo, sabían pque podían hacerlo. Sabían que tenían todo el poder si tenían

Ofertas que convencen al Departamento de Compras ¿Qué tiene que tener tu oferta comercial para no acabar en la basura?

Como vendedor, un foco en tu trabajo es hacer ofertas que convencen al Departamento de Compras. Muchas veces me preguntan qué es lo que debe tener una propuesta comercial para que primero, Compras la lea, y para que después la valore positivamente. Este es un tema sobre el que se podría estar escribiendo y hablando largo tiempo. He intentado resumir aquí lo que yo creo que son los puntos clave para lograr tres objetivos clave para ti: asegurar que tu propuesta es leída, es percibida como oferta de valor, y además genera curiosidad por seguir sabiendo más sobre tu empresa y tus servicios. Tu objetivo es hacer ofertas que se lean. Eso es lo primero. Muchas veces, el comprador solo lee un 20% de la propuesta. O las lee en diagonal (la típica imagen del comprador que va directamente a la página del precio). la culpa de esto generalmente la tiene el vendedor, por hacer

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  EL CREADOR DE ESTE BLOG
Martín Martínez: autor del blog de ventas Aprende a Venderle a Compras.

Soy Martín Martínez, experto de compras y coach, y tengo 15 años de experiencia en ventas al máximo nivel con más de 1.000 operaciones de compra negociadas a mis espaldas.

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