¿Quieres una ventaja competitiva? Aprende cómo funciona Compras Pongámoslo en claro. La mayoría de los vendedores no saben cómo funciona compras. Espero que tú no seas uno de ellos. Porque los que saben cómo funciona tienen muchas más posibilidades de vender. Incluso teniendo un servicio que no es tan brillante como el tuyo. Conocer a Compras es una ventaja competitiva enorme para un vendedor. Compras ha aparecido en escena para quedarse. Hoy es prácticamente imposible comprar algo en una empresa por encima de digamos 25.000 €, sin que Compras dé su visto bueno tras haber comparado al menos dos ofertas. Da igual que tengas una excelente relación con tu cliente interno, con el usuario del servicio: vas a pasar por Compras. Si ya estás dentro, si ya eres proveedor actual, no creas que estás libre de esta amenaza. Llegará el día en que Compras te llame y rete tu servicio para reducir costes, consolidarlo en

Hoy en día, para vender, hay que pasar por Compras Llevo 15 años en el mundo de las compras, ayudando a empresas de varios sectores a elegir proveedores, a captar valor del mercado y reducir costes. He creado varios departamentos de Compras. He transformado a otros para alinear Compras con la estrategia de la empresa. Tengo algo que contar. Por ello, te puedo contar de primera mano cómo el panorama ha cambiado para un vendedor durante todo este tiempo. Y a algunos los ha pillado descolocados. Otros se han adaptado, y sin duda tienen mejores resultados cuando venden, y lo hacen más rápido, con menos esfuerzo y con más margen.   Hace años (cuando no había Compras) todo era más fácil Antes, cuando no había departamento de Compras o era pequeño, los vendedores ignoraban “a los de compras”. Les convenía, y sobre todo, sabían pque podían hacerlo. Sabían que tenían todo el poder si tenían