¿Quieres una ventaja competitiva? Aprende cómo funciona Compras
Pongámoslo en claro. La mayoría de los vendedores no saben cómo funciona compras.
Espero que tú no seas uno de ellos.
Porque los que saben cómo funciona tienen muchas más posibilidades de vender. Incluso teniendo un servicio que no es tan brillante como el tuyo. Conocer a Compras es una ventaja competitiva enorme para un vendedor.
Compras ha aparecido en escena para quedarse. Hoy es prácticamente imposible comprar algo en una empresa por encima de digamos 25.000 €, sin que Compras dé su visto bueno tras haber comparado al menos dos ofertas. Da igual que tengas una excelente relación con tu cliente interno, con el usuario del servicio: vas a pasar por Compras.
Si ya estás dentro, si ya eres proveedor actual, no creas que estás libre de esta amenaza. Llegará el día en que Compras te llame y rete tu servicio para reducir costes, consolidarlo en otros proveedores más grandes o tenerte controlado. Tenlo claro.
¿Para qué te va a servir entender cómo funciona Compras?
Por eso después de 15 años al máximo nivel en consultoría de compras, habiendo visto a tantos y tantos comerciales y vendedores vendiendo, creo sinceramente que necesitas esta formación.
Porque lo primero que necesitas es entender bien cómo funciona un Departamento de Compras, como es un proceso de compras más allá de lo que tú ves cuando respondes a una petición de oferta. Necesitas entender cómo se toman las decisiones, cómo se analiza la información que tú proporcionas, como se analiza tu sector.
¿Para qué te va a servir todo esto? Para dejar de perder tiempo haciendo propuestas que nadie se lee. Para concentrarte en el valor de forma que cuando tengas que negociar más adelante no entregues puntos de tu margen de beneficio solo porque compraste está apretando,
Déjame que te lo explique detalladamente en este vídeo de 10 minutos. En él te explico e por qué de esta formación, y los contenidos del curso. Además, te dejo aquí un PDF con el detalle de los contenidos del curso. Todo está pensado y cuidado para llevarte a través del “customer journey”, o del “buyer journey”.
¿Merece la pena?
Tengo una experiencia de más de 15 años en compras. Al más alto nivel. Comprando y negociando todo tipo de servicios y productos. Créeme. Los vendedores y las empresas que comprenden a comprar integran esta comprensión dentro de su proceso comercial siempre un paso por delante de la competencia.
Te puedo asegurar que este curso es una inversión que merece la pena.Échale un vistazo a las referencias y lo comprobarás.
Si quieres que te lo explique en persona, detalles, precios, condiciones, contacta conmigo, y lo vemos.
