Cursos de Compras para vendedores
Las mayores corporaciones han transformado sus procesos de toma de decisión, los Departamentos de Compra han alterado los sistemas de venta imponiendo su enfoque de reducción de costos.
La realidad es que si quieres conseguir grandes operaciones/objetivos tú también tendrás que transformar tus métodos.
Soy Martín Martínez, ejecutivo de Compras con más de 15 años de experiencia, y he preparado para ti los cursos de venta más eficaces para las grandes empresas. Después de haber participado en más de 1.000 operaciones de compra y haber analizado más de 5.000 ofertas te enseñaré cómo funciona Compras para que tú mejores tus ventas.
Curso
CONOCER A COMPRAS PARA VENDER MÁS
Para directores comerciales y vendedores profesionales.
La formación ideal si pierdes operaciones y tienes problemas para adaptarte al proceso de decisión de Compras porque se enfocan en el precio y no perciben tu valor.
Vende de forma más rápida y eficaz, reduce a la mitad el tiempo de las operaciones. Posiciónate como un proveedor de valor y alarga los ciclos de vida de tus clientes.
- Quién es ‘Compras’, cómo se organiza el equipo en su dia a dia.
- Cómo piensan y analizan la información en Compras.
- Cómo actúa, al detalle su proceso de comparación y toma de decisión de tus clientes.
- Cómo transmitir el valor de tus productos o servicios a Compras y que lo entienda.
- Como triunfar en los Tenders. Las pautas de negociación necesarias para conseguir las contrataciones.
- Material de apoyo: Kit de herramientas para que lo uses desde la primera negociación.
- Soporte: Resolución de dudas por email.
Curso
GRANDES PROPUESTAS DESDE EL VALOR
Para directores comerciales, equipos de preventa y vendedores profesionales
La formación ideal si percibes que ni se leen las propuestas. Tardas demasiado en redactarlas/crearlas y te cuesta transmitir el valor para superar a tus competidores.
Aprende un método de redacción más ágil para vender más. Redacta/crea tus propuesta un 75% más rápido y reduce la consulta de dudas a la mitad. Haz que todos entiendan tus propuestas y las valoren más.
- Análisis de una Oferta comercial valorada por el Cliente.
- Business writing y visual thinking. Haz grandes presentaciones, sencillas y con foco en el valor para tu cliente.
- Transmite el valor de tu servicio de una forma clara y precisa con una redacción mucho más eficaz/convincente que mejore tus resultados/ventas.
- Cómo hacer las ofertas. Método de los 4 sombreros
- Test de calidad de las Presentaciones/Ofertas
- Manejo de reuniones con los Clientes.
- Material de apoyo: Kit de herramientas para que lo uses desde la primera negociación.
- Soporte: Resolución de dudas por email.
Curso
NEGOCIAR CON COMPRAS
Para directores comerciales, equipos de preventa y vendedores profesionales.
La formación ideal si dependes de realizar grandes descuentos para vender, no tienes una estrategia para Compras o te tomas las ventas de un modo personal.
Consigue la metodología para mantener los márgenes y vender hasta en los entornos más duros incluso en la mitad de tiempo. Fortalece las relaciones con tus clientes para hacerlas más rentables
- Psicología de la negociación.
- Método Harvard: Intereses, Opciones, Criterios, Alternativas.
- Método para Negociaciones Duras.
- Técnicas de negociación más utilizadas en Compras.
- Material de apoyo: Kit de herramientas para que lo uses desde la primera negociación.
- Soporte: Resolución de dudas por email.
Tengo que felicitar a Martín por el formato, muy ameno y divertido.
El curso nos ha servido para tomar conciencia de que a los clientes hay que tenerlos en cuenta de una forma diferente a cómo se estaba haciendo. Nos hemos dado cuenta de que quizás podemos hacer las cosas mucho mejor.
En definitiva, esta formación ha sido muy práctica, útil y aterrizada a la realidad de nuestros negocios.
Quiero agradecer el trabajo en estas últimas semanas para orientar nuestros esfuerzos comerciales en función de los puntos de vista de los clientes.
Ha supuesto un salto de calidad en nuestra forma de enfocar los grandes proyectos y estoy convencido de que conseguiremos mejoras en el corto plazo. De hecho, ya hemos puesto en práctica algunas de las mejoras aprendidas.
Su experiencia y su forma tan ágil de trabajar ha hecho posible que hayamos conseguido interiorizar los contenidos en un tiempo record.
